遇到同業感噗削價競爭～我也回文啦！

http://www.mobile01.com/topicdetail.php?f=360&t=3330438&p=1

剛剛看完各位的意見，有一些淺見，希望能改變一下大家的觀點，以我的工程團隊為例， 所有的估價項目，均按照合約內容及合約精神進行施作，合約是保護雙方的契約之一，任何一方均不得擅自變更或異動施作項目，所有的估價項目，單價取決於材料及五金使用多寡和技術層面難易度而作增減；所有的施作項目，它沒有一定的價格，原因在於，工法、安全係數及使用年限不同。舉例來說→天花板的吊筋～傳統T字型吊法，它的承載力不足，而火藥擊釘可以承受60KG以上的重量，這是以單支的吊筋來比較，且實際測試過；另外還有，天花板間距的問題，每隔36CM一支角材和每隔45CM一支角材，來作比較，平整度就差很多了。

所以，以一樣是平釘的天花板來說，一坪從$2600~3200不等，試問，業主要選哪一樣呢？

所有的單價，沒有一定的比例或行情，因為施工品質不是外行人可以窺視一二，或許，今天我的口才很好，善於溝通協調，可是背後卻陽奉陰違，最大的受害者，還是業主本身。

我相信，有良心的施工團隊，他們的自我要求，一定相當嚴謹；他們的估價，一定不會太便宜，也不容業主來作比價，因為比價等同於在＂比爛＂，事後，搞的雙方不愉快，倒不如堅持施工品質，至於和業主成交與否，則另當別論。

另外業主部份，當然他們可以多作比較，但不要把台幣當成美金在使用，工程絕對可以議價，在合情合理的範疇是５％（這是以工程團隊而言，非設計師），不要像有些惡劣的業主，簽合約前議價，完工驗收後，還想再議價，通常議價應以1次為限，而且需在在簽合約時就議定。

其實網路上的資訊，有很多是錯誤的，給大家一個最公道的觀點：拿出同理心來就對了！站在對方的角度想就知道了，業主要的是好品質，而工班要的是好價錢，好品質＝好價錢，此為千古不變的定律。